Мимика и жесты (Кинесика и профайлинг)

Мимика и жесты (Кинесика и профайлинг)

  

Позитивными здесь будем называть проявления, означающие направленность на коммуникатора, сконцентрированность на предмете разговора, желание взаимодействовать, готовность, согласие, восприимчивость – открытые проявления. Негативные – означают закрытость, оборонительность, направленность на другие объекты, нежелание взаимодействовать, враждебность, упрямство и т. п., или просто являются сигналом для усиления бдительности или влияния. Нейтральные – либо означают переходные состояния, либо могут быть направлены и в ту и в другую сторону в сочетании с другими проявлениями.

1.       Голова:

позитивные: – повернута к вам;

–            наклон набок (ухо к плечу) – интерес, взаимодействие, оценка;

–            легкий наклон вперед (и кивок) – согласие;

нейтральные:- прямо без наклона;

негативные: – наклон вперед, взгляд исподлобья – осуждение, отрицание, скрытость, рассерженность или смущение;

–            наклон назад – отрицание, самодовольство, заносчивость;

–            поворот в сторону – <нос воротит> (включая мгновенный поворот);

–            голова опирается на что-либо (ладонь, большой палец, предплечье) – скука.

1.1.       Лоб:

позитивное: -вертикальные морщины лба – собранность и целеустремленность;

негативные: -горизонтальные морщины лба – пассивность, утомление, инертность;

-нахмуренные брови – неприятие.

1.2.       Глаза.

1.2.1.   Вид взгляда: – деловой – распределяется между лбом

и глазами;

–            социальный – между глазами и губами;

–            интимный – от глаз вниз по телу.

1.2.2.   Время контакта глаз:

–            более половины времени общения:

-если зрачки расширены – интерес, возбуждение или страх (смотреть по другим проявлениям);

-зрачки сужены – враждебность, вызов, негативная реакция.

–            смотрит на вас менее одной трети времени общения – отсутствие интереса или подозрительность и скрытность. 

1.2.3.   Раскрытие глаз:

негативные: – напряженный силовой взгляд – агрессия;

–            прикрытые веки – отсутствие интереса, скука, усталость, равнодушие, чувство превосходства, желание отогнать тягостное впечатление.

1.2.4.   Фокус взгляда:

нейтральное: – близкая установка – на нечто конкретное, подлежащее немедленному познанию; негативные: – взгляд <под нос> – недовольство и отрицание;

–            взгляд вдаль, <пустой взгляд> – отсутствие интереса к конкретному окружению.

1.2.5.   Направление взгляда:

отведение взгляда – конкретный (не склонный к теоретизированию) человек или неудобство, стыд, подозрительность, негативизм, скрытность.

1.2.6.   Форма взгляда:

позитивное: – искоса с улыбкой или слегка поднятыми бровями – интерес; негативные: – искоса с опущенными бровями, уголками рта или нахмуренным лбом – подозрительность, враждебность, отрицание;

–            исподлобья (и поверх очков)’ – критичность, осуждение,отрицание;

–            свысока – превосходство, вы надоели, высокомерие.

1.3.       Нос:

–            наморщенный – неприятие;

–            раздувшиеся ноздри – оборона, гнев;

–            дым через нос при курении – уверенность, высокомерие; если голова вниз – гнев.

1.4.       Рот:

–            негативные:

–            расслабление рта – снижение активности личности или изумление, неожиданность, нервное потрясение;

–            сжатые губы, или говорит через зубы, почти не двигая губами – оборона;

–            покашливание, прочищение горла – нервозность, неуверенность и обеспокоенность;

–            предмет во рту – необходимость в поддержке и ободрении, безопасности; или неуверенность, опасения, внутренний конфликт; или обдумывание решения.

1.5.       Подбородок: 

–            позитивное: – легкая искренняя улыбка;

–            нейтральное: – вперед – обдумывание;

–            негативное: – вверх – самодовольство и заносчивость.

2.          Руки

2.1.       Ладони:

позитивные: – открытые (вверх) – откровенность, честность;

–            быстрое потирание – позитивные ожидания; негативные: – прячет ладони – скрытность;

–            медленное потирание ладоней (и о ткань) – сомнение, неуверенность, нервозность или обман;

–            рука сжата в кулак – закрытость, волнение, нервное ожидание;

–            крепко держит что-либо – самоконтроль, напряжение, сдерживание себя.

2.2.       Рукопожатия:

позитивные: – партнер жмет своей ладонью вверх – подчиненность

–            ладонь вертикально – равенство;

–            двумя руками – дружелюбие, искренность (незнакомого человека можно таким образом смутить);

негативные: – жмет кончики пальцев или с притягиванием к себе – неуверенность;

–            своей ладонью вниз – властность, доминирование.

2.3.       Курение – снятие напряжения, размышление, способ

потянуть время:

позитивные: – дым вверх – позитивный настрой, уверенность, согласие, самодовольство, превосходство;

негативные: – дым вниз – негативный настрой, скрытность и подозрительность, усиление этого – дым из уголка рта вниз;

–            сигарета недокурена и затушена – хочет закончить разговор;

–            часто сбрасывает пепел – нервозность, нужно успокоить.

2.4.       Жесты с очками:

нейтральные: – снимание, сосание дужки, протирание, надевание – обдумывание решения;

–            надевание очков – нужна дополнительная информация (если надел и уткнулся в посторонние дела – негативное); 

–            отложил очки – будет заканчивать.

2.5.       Пальцы:

негативные: – демонстрация больших пальцев рук – превосходство;

–            показывание пальцем – напряженность, превосходство, агрессия;

–            позванивание ключами, монетами – нервозность;

–            трогание стула перед тем, как сесть, пощипывание ладони – неуверенность;

–            собирание пылинок с одежды – несогласие;

–            постукивание по стулу, верчение авторучки – нетерпение;

–            машинальное рисование пальцем (авторучкой) по столу (бумаге) – скука.

Мелкие жесты пальцев часто означают ослабление контакта – беспокойство, внутренний конфликт, неуверенность, опасения, несогласие, скуку.

3.          Руки и голова

Хотя жесты <рука-к-голове> имеют в целом негативное значение, человек, делающий такие жесты, потенциально более склонен к взаимодействию, чем скрестивший руки и ноги: нейтральные: – поглаживание, почесывание подбородка – принятие решения;

–            пощипывание переносицы, часто с закрытыми глазами – оценка, раздумье;

–            щека прислонена к сложенным в кулак пальцам, а указательный палец касается виска (рука – не опора для головы) – оценка;

негативные: – руки соединены за головой – уверенность, превосходство;

–            подбородок опирается на ладонь или большой палец, указательный палец вверх, остальные у рта или у щеки – критическая оценка, негативное отношение;

–            прикрывание рта рукой (или руками, локти стоят на столе) – подозрительность, скрытность, от сомнения до лжи;

–            касание или потирание носа, век, уха – отрицание, сомнение, затруднительное положение, нервозность, подозрительность, скрытость или надоело, не хочет видеть, слышать, хочет сам что-то сказать;

–            почесывание шеи пальцем – сомнение; поглаживание ладонью – недовольство и отрицание;

–            хлопанье себя по затылку, шее или лбу – расстройство;

–            потирание затылка – негативное или критическое отношение к окружающим.

4.          Руки впереди корпуса: 

позитивные: – руки, прикладываемые к груди ладонями – честность и открытость;

–            руки <куполом> (одноименные пальцы обеих рук касаются друг друга кончиками) – уверенность в себе, твердое решение, доверительность, или самодовольство;

–            руки тесно соединены (ладонь одной охватывает тыльную сторону кисти другой руки, по- лусжатой в кулак, как бы стыкуясь в сустав)- уверенность и доверие;

негативные: – руки впереди тела (поправляет рукава, часы, или держит что-то двумя руками) – взволнованность и нервозность, их сокрытие;

–            одна рука держит другую за кисть, запястье, локоть (чем выше, тем сильнее состояние) – неуверенность в себе, попытка вернуть эмоциональное спокойствие; некоторый страх;

–            сцепленные (переплетенные) пальцы рук – разочарование и желание скрыть свое отрицательное отношение (чем выше, тем сильнее – сидя за столом);

–            плотно сжатые руки (ладонь прижата к ладони – имитация рукопожатия) – напряженность, подавленность;

–            скрещенные на груди руки – негативное отношение, попытка отгородиться от ситуации, защита; если еще кисти в кулаках – враждебность, агрессия; если с демонстрацией больших пальцев – с оттенком превосходства, уверенность, самообладание;

–            скрещенные руки охватывают плечи выше локтя – сдерживание негативных ощущений.

5.          Руки по бокам:

нейтральные: – поднятые плечи – открытость, непонимание или защита;

–            руки на бедрах, на пояс, или на коленях – готовность;

негативные: – руки (одна) на поясе и пиджак застегнут – расстройство;

–            руки на пояс, сжатые кулаки и широко расставленные ноги – агрессивность; то же с большими пальцами за пояс (в карманы);

–            локти прижаты к ребрам – дискомфорт, желание занять поменьше места;

–            руки в карманах (одна) – нежелание участвовать, подозрительность и скрытость; если большие пальцы снаружи – доминирование;

–            опирается на стол широко расставленными 

руками – готовность;

–            опирается на что-либо рукой – равнодушие, беспечность, враждебность.

6.          Руки за спиной:

–            рука обхватывает другую за кисть – уверенность и превосходство; если еще подбородок вверх – абсолютное превосходство;

–            рука обхватывает другую в области запястья, локтя – расстройство, попытка взять себя в руки; если сильно сжимает – самоконтроль.

7.          Корпус:

–            пиджак расстегнут – взаимодействие, застегнут – отгороженность;

–            наклон корпуса: вперед – интерес, покорность или давление; прямо – уверенность или волнение, нервное ожидание при напряженной позе; назад – отрицание, неприятие; вбок к опоре – отстранение или удобство;

–            поворот корпуса показывает направленность партнера: к вам – позитивный знак; в другую сторону – что-то другое интересует больше, или отрицание, подозрение, скрытность.

8.          Ноги

Носок ноги (и колено ноги, на которой сидит, или которая сверху при скрещенных ногах) показывают направление, интересующее партнера – на привлекающего человека или в сторону выхода:

позитивные: – партнер сидя, не собираясь вставать, распрямляет ноги – открывается;

нейтральные:- постукивание ногами по полу или быстрое покачивание ступней – нетерпение; сидя ноги и ступни вместе – напряженность, волнение, нервное ожидание;

негативные: – нога (ноги) на столе, подлокотнике кресла, ящике стола – равнодушие, беспечность, превосходство, враждебность;

–            скрещенные ноги стоя: одна нога прямая, другая либо согнута и стоит на носке, либо тоже прямая и заступила за первую – -замкнутость, напряженность, неуверенность;

–            сидя, <нога-на-ногу> – взволнованность, сдержанность или защита, отрицание; возможно, удобство;

–            сидя, нога в <четверку> (щиколотка одной лежит на колене или бедре другой) – активность, соперничество; если еще руки держат ногу – упрямство, твердость;

–            сидя, ноги пересекаются в щиколотках под стулом – сдерживание негативных эмоций, страх или взволнованность, самоконтроль; готовность сказать что-то важное, 

скрытность; возможно, сдерживание агрессии.

6.          Сексуальные жесты

Общие для мужчин и женщин:

–            продленный интимный взгляд;

–            учащенный контакт глаз (более двух третей времени общения);

–            расширение зрачков;

–            взгляд искоса украдкой;

–            прихорашивание (поправление волос или одежды);

–            закладывание больших пальцев за пояс, сумочку, в карманы;

–            одна или обе руки на бедрах;

–            носок ноги, колено и корпус тела повернуты в сторону объекта интереса;

–            ноги расставлены шире, чем обычно;

–            при вторжении объекта интереса в интимную зону не отстраняется;

–            общее оживление, повышение мышечного тонуса, выпрямление тела;

–            копирование жестов объекта интереса;

–            танец.

Кроме этих, среди мужских жестов еще выделяют двигание подбородком вверх-вниз, вытянутые ноги (с выделением гениталий), позу готовности.

Кроме общих, для женщин еще характерны и следующие сигналы:

–            встряхивание волосами;

–            взгляд искоса из-за приподнятого плеча;

–            румянец на щеках;

–            слегка приоткрытый рот, влажные губы;

–            использование губной помады;

–            тихий низкий голос;

–            демонстрация запястья;

–            поглаживание предмета цилиндрической формы;

–            поглаживание бедер рукой;

–            бедра раскачиваются чуть сильнее, чем обычно;

–            медленное закидывание ноги на ногу и медленное возвращение;

–            поигрывание скинутой туфелькой.

Первый этап ритуала ухаживания состоит в демонстрации сексуальных сигналов нескольким потенциальным партнерам и регистрации ответных сигналов. Часто из возможных партнеров выбирается тот, кто делает больше жестов ухаживания.

Д.А. Зарайский

<

p style=’text-align:justify;text-indent:42.55pt’>