Общение и его структура через призму управления чужим поведением

By | 21.01.2018

Общение – осуществляемое знаковыми средствами взаимодействие между людьми.

ПК-подход к общению основан на необратимости времени. Если бы можно было вернуться во времени и повторить какую-либо конкретную ситуацию общения (исходную), изменив при повторе в какой-то момент лишь одно проявление одного из партнеров, то дальнейшее после изменения течение повторной ситуации уже не было бы похоже на соответствующую часть исходной.

общение управление чужим поведением

Части ситуации до внесения изменения остались бы идентичными; и без внесения изменения исходная ситуация дублировалась бы полностью.

Общение – Структура общения через призму управления чужим поведением

В общении его участники предстают как системы, непрерывно осуществляющие прием, обработку, передачу информации, настройку и подстройку друг к другу и к остальным раздражителям.

В психокибернетике за начало отсчета принимается полное отсутствие проявлений человека. Любое проявление считается значащим и может быть проанализировано.

Общение представляет собой единство коммуникации, интеракции и перцепции.

Коммуникация – специфический -обмен информацией между общающимися индивидами.

общение и манипуляция

Используемые для передачи информации знаки могут быть вербальными (выражаемыми словами), явными, и невербальными (мимика, пантомимика, характеристики голоса, темпоритм, пространственный рисунок, дыхание и др.), скрытыми.

Полный единичный цикл коммуникации состоит из четырех поочередных ходов партнеров: ход-ответ-подтверждение получения ответа – удостоверен- ность в получении ответа.

общение и успех

Иногда единицей контакта считают трансакцию: побуждающий ход одного партнера – дополнительный ход (ответная реакция) другого партнера. Любой диалог можно представить как серию трансакций.

По форме ход может являться утверждением, вопросом или побуждением. По параметру активности коммуникатора (в сторону ее увеличения) различают такие ходы как сообщение, убеждение и внушение. Коммуникация предполагает обратную связь и понимание, причем ответственность за правильное понимание сообщения лежит на его отправителе.

общение в офисе

Также различают вертикальную коммуникацию (или одностороннюю), когда поток сигналов идет в одну сторону (например, от телевизора к нам, когда мы смотрим телевизор), и горизонтальную, когда осуществляется обмен информацией (например, когда мы обсуждаем между собой телепередачу, полученную от телевизора <вертикально>).

Интеракция – организация взаимодействия между людьми (поведенческий аспект).

Выделяют такие виды взаимодействий (спектр от позитивных к негативным, от конкуренции к кооперации, через весь список):

  • область негативных эмоции- демонстрация антагонизма; создание напряженности: несогласие;
  • область постановки проблем – просьба об указании: просьба высказать мнение; просьба об информации;
  • область решения проблем- ориентация других; мнение;
  • предложение, указание;
  • область позитивных эмоций – согласие (поддержание равновесия);
  • снятие напряжения; солидарность.

Спектр беседы: конфронтация – спор – полемика – психологический контакт – диалог – сотрудничество.

общение в бизнесе

Перцепция – процесс восприятия и взаимопонимания друг друга партнерами по общению. Имеет следующие особенности:

–            воспринимаемый человек стремится трансформировать представления о себе в благоприятную для своих целей сторону (отсюда вывод: наблюдать, в какую сторону партнер стремится трансформировать представления о себе);

–            внимание воспринимающего сосредоточено прежде всего на смысловых и оценочных (в т. ч., причинных) интерпретациях объекта;

–            большая зависимость перцепции от мотивационно-смысловой деятельности и связь ее с аффектами.

Выделяют следующие фазы контакта:

1)          начало – направленность партнеров друг на друга, готовность вступить в контакт;

2)          взаимоотражение – опознание-реагирование, обдумывание;

3)          взаимоинформирование. Общение происходит в попеременном чередовании этой и предыдущей фазы.

При этом партнеры проходят такие стадии:

–            определение линии своего дальнейшего поведения по отношению друг к

другу;

–            переход к психологическому контакту (за счет незначительных, полу- ритуальных обменов).

Здесь определяются параметры беседы: темп, ритм, уровень напряженности, основные состояния и главные аргументы собеседников;

–            собственно общение;

4)          взаимоотключение – окончание контакта,

Выделяют также следующие уровни контакта:

–            динамика – темп, ритм, уровень напряженности – взаимодействие темпераментов;

–            аргументация – обычно зависит от возраста, специальности, интеллекта, жизненного опыта партнеров;

–            социально-психологические отношения – связаны с ролевыми позициями партнеров.

С позиции отношений между участниками контакта выделяют:

–            деловые отношения – на этом уровне обмен знаками ведется по существу дела; содержательно-информативный компонент общения;

–            социальные отношения – как между носителями определенных социальных ролей, общественных функций;

–            личные (позиционные) отношения, складывающиеся на основе симпатий и антипатий, притяжения и отталкивания и т. п. Как правило, этот уровень, а не деловой, и определяет итог общения, согласие или несогласие. Личное отношение человека к другому определяет соответствующую предрасположенность к мыслительной переработке получаемой от него информации.

Мгновенные ситуативные реакции партнеров друг на друга иллюстрируют динамику взаимодействия этих двух тенденций.

По критерию цели общения выделяют следующие:

–            фактическая – установление контакта, как состояния обоюдной готовности к приему и передаче сообщения;

–            информационная – передача и получение сведений, обмен мнениями и ДР-;

–            побудительная – направление активности партнера на выполнение тех или иных действий;

–            координационная -взаимное ориентирование и согласование действий;

–            понимание – адекватное восприятие и понимание партнерами смысла сообщения и друг друга;

–            эмотивная – изменение собственных переживаний и состояний с помощью партнера;

–            установление отношения, утверждение своего места в системе связей сообщества;

–            оказание влияния.

Влияние – изменение состояния, поведения, личностносмысловых образований партнера, в т. ч. его намерений, установок, ожиданий, целей, мнений, решений, готовности, настроения, представлений, потребностей, действий, активности, переживаний, оценок и пр.

цели общения

Влияние сводится к таким процессам:

–            анализ отношений партнера к элементам реальности; анализ команд, из которых синтезируются речь и поведение;

–            приспособление своего поведения к поведению партнера;

–            организация психического состояния партнера;

–            уменьшение противодействия;

–            формирование диспозиций (требуемой мотивации, внутренних побуждений).

На языке ПК влияние обеспечивается за счет подключения имеющихся в партнере моделей (команд), их переувязки, переоценки, ослабления или усиления, а также записи в память партнера новых моделей и тех же операций с ними, вт. ч. и привязки их к уже имеющимся. Влияние строится по параметрам силы модели с опорой на индивидуальную базу данных партнера- Результат влияния, а также основания для него должны определяться по поступкам партнера – значимым, весомым фактам.

Д.А. Зарайский

4 thoughts on “Общение и его структура через призму управления чужим поведением

  1. Yarik

    ИМХО. Общение неотъемлемая часть взаимодействия человека. Позитивное и негативное общение влияет на человека в том смысле, что можно получать не только заряд положительных эмоций так и отрицательных. “Слово не воробей вылетит не поймаешь!” Получил заряд отрицательных эмоций на работе после общения с шефом, все, пиши пропало. Это конечно если не умеешь справляться со своими эмоциями и переключаться. Ушел с работы, значит все, что было на работе должно остаться на ней. Но, зачастую многие люди несут “последствия” общения с собой. И было бы конечно здорово если бы можно было “перематывать назад пленку” чтоб исправлять ошибки в общении, но это фантастика. Конечно в ходе разговора надо как минимум контролировать свои эмоции, думать, что говоришь. Так как одним словом можно очень сильно обидеть человека.

  2. Yarik

    Согласен, общения и его влияние на нас сильно ощутимо особенно если мы получаем отрицательные эмоции, когда видим и чувствуем, что наш собеседник пытается манипулировать нами.

  3. Игорь Фомичев

    Да, Вы правы Yarik. Тоже соглашусь с тем, что общение оказывает на нашу жизнь сильное влияние. Добавлю еще, что в процессе общения мы может также получать новые знания, установки, рекомендации и т.д. И все это конечно будет влиять на нас как положительно так и отрицательно.

  4. Pingback: Сопротивление (Психорезонанс и психопрограммирование)

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.