Значение позы (Кинесика и профайлинг)

By | 24.01.2018
Проверка на детекторе лжи

Значение позы (Кинесика и профайлинг)

 

Если вы – инициатор контакта, то рекомендуют для повышения вероятности достижения успеха соблюсти такие условия:

–            у партнера хороший обзор, чтобы <враг> не подкрался незаметно;

–            партнер надежно <защищен> – за спиной у него стена и никакого движения – так он будет меньше беспокоиться;

-партнер сидит удобно, чувствует, что ему удобно, и внимательно слушает;

–            минимум сильных посторонних раздражителей.

Это позволит ему сконцентрироваться и глубже разобраться в вопросе. Условия, прямо противоположные описанным, могут быть использованы как фактор внушения. Но разобраться в вопросе партнеру будет труднее.

Человек, сидящий в непринужденной и ненапряженной позе, более открыт и восприимчив; причем позитивно воспринимаемая информация облетает тело, негативная — утяжеляет.

В целом, если человек опирается на что-либо (а склонился), например, <прилег> на стол, согнулся стене, то это ослабление взаимодействия, потеря беспечность или враждебность.

Оценка:

–            позитивная – сидит на крае стула, локти на бедрах, руки свободно свисают (<это замечательно^;

–            нейтральная (поза мыслителя) – наклон вперед, сидит на крае стула, склонив голову набок и прислонив руку к щеке, другая рука свободно свисает, локти на бедрах.

Готовность (взаимодействовать, действовать, обмануть, напасть, уйти):

–            сидя: руки на пояс, или одна на пояс, вторая локтем на бедро;ноги обычно: одна стоит вертикально, вторая на носке под стулом; или: руки упираются в стул или колени (стартовая поза);

–            стоя: руки на поясе, пиджак расстегнут, ноги не напряжены (с напряженными — агрессия).

Партнер встает – принимает решение, удивлен, или разговор ему надоел.

Прохаживание – размышление. Некоторое значение имеет, идет ли партнер к двери, приближается к вам или удаляется, поворачивается спиной.

Отношения со стулом:

–            посадка на краю стула (сдвинувшись к столу, спина выпрямлена) – взаимодействие',

–            раскачивание на стуле – удовлетворение, владение ситуацией;

–            посадка на стуле верхом – доминирование, агрессия, но и осторожность (спинка стула используется в качестве щита).

 

Д.А. Зарайский

 

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.