Значение позы (Кинесика и профайлинг)
Если вы – инициатор контакта, то рекомендуют для повышения вероятности достижения успеха соблюсти такие условия:
– у партнера хороший обзор, чтобы <враг> не подкрался незаметно;
– партнер надежно <защищен> – за спиной у него стена и никакого движения – так он будет меньше беспокоиться;
-партнер сидит удобно, чувствует, что ему удобно, и внимательно слушает;
– минимум сильных посторонних раздражителей.
Это позволит ему сконцентрироваться и глубже разобраться в вопросе. Условия, прямо противоположные описанным, могут быть использованы как фактор внушения. Но разобраться в вопросе партнеру будет труднее.
Человек, сидящий в непринужденной и ненапряженной позе, более открыт и восприимчив; причем позитивно воспринимаемая информация облетает тело, негативная — утяжеляет.
В целом, если человек опирается на что-либо (а склонился), например, <прилег> на стол, согнулся стене, то это ослабление взаимодействия, потеря беспечность или враждебность.
Оценка:
– позитивная – сидит на крае стула, локти на бедрах, руки свободно свисают (<это замечательно^;
– нейтральная (поза мыслителя) – наклон вперед, сидит на крае стула, склонив голову набок и прислонив руку к щеке, другая рука свободно свисает, локти на бедрах.
Готовность (взаимодействовать, действовать, обмануть, напасть, уйти):
– сидя: руки на пояс, или одна на пояс, вторая локтем на бедро;ноги обычно: одна стоит вертикально, вторая на носке под стулом; или: руки упираются в стул или колени (стартовая поза);
– стоя: руки на поясе, пиджак расстегнут, ноги не напряжены (с напряженными — агрессия).
Партнер встает – принимает решение, удивлен, или разговор ему надоел.
Прохаживание – размышление. Некоторое значение имеет, идет ли партнер к двери, приближается к вам или удаляется, поворачивается спиной.
Отношения со стулом:
– посадка на краю стула (сдвинувшись к столу, спина выпрямлена) – взаимодействие',
– раскачивание на стуле – удовлетворение, владение ситуацией;
– посадка на стуле верхом – доминирование, агрессия, но и осторожность (спинка стула используется в качестве щита).
Д.А. Зарайский