Позиции (положение тел) (Кинесика и профайлинг)

Позиции (положение тел) (Кинесика и профайлинг)

Включение и исключение из разговора:

–            если двое стоят под углом друг к другу и при появлении третьего не поворачивают тела и носки ног друг к другу, то третий – лишний;

–            если двое стоят друг к другу прямо напротив друг друга и при появлении третьего поворачивают к нему тела и носки ног, то его принимают в компанию; если поворачивают только головы, то не принимают.

Рядом, плечом к плечу, не нарушая дистанцию – хороша для обсуждения и выработки совместных решений.

Лицом к лицу, прямо напротив друг друга – собственность, интимность или давление, вызов, агрессия. При различии мнений, когда еще разделяет и стол, стоящий между участниками, могут быть трудности в выработке общего решения.

Под углом друг к другу, образуя две вершины треугольника и смотря на третью – хороша для начала контакта, поиска общего языка, помогает поддерживать непринужденную обстановку. Так же, но через угол стола – удобна для ведения переговоров. Если партнер находится справа, то, возможно, он проявит большее понимание, чем если бы был слева.

Если партнер не отказывается от позиций <под углом> и <лицом к ли- цу>, то он склонен к взаимодействию.

Д.А. Зарайский

<

p style=’text-align:justify;text-indent:42.55pt’>