Инкорпорация – один из принципов влияния, заключается в использовании максимального количества наличных раздражителей и данных прошлого опыта для обеспечения полноты и эффективности контакта.

Инкорпорация

Может быть понята как проявление находчивости.

Инкорпорация в межличностной коммуникации с целью управления чужим поведением

Инкорпорируются (включаются):

–            социально-психологические образования партнера – установки, стереотипы, ценностные ориентации, защиты, комплексы, эмоции (настроение) и др.;

–            объекты окружающей обстановки;

–            проявления партнера;

–            различные отвлекающие обстоятельства;

–            другие участники общения (путем вербального или невербального обращения к ним) и т. д.

Инкорпорация не должна отвлекать от дела и снижать концентрацию участников контакта на предмете общения.

Д.А. Зарайский