Инкорпорация – один из принципов влияния, заключается в использовании максимального количества наличных раздражителей и данных прошлого опыта для обеспечения полноты и эффективности контакта.
Может быть понята как проявление находчивости.
Инкорпорация в межличностной коммуникации с целью управления чужим поведением
Инкорпорируются (включаются):
– социально-психологические образования партнера – установки, стереотипы, ценностные ориентации, защиты, комплексы, эмоции (настроение) и др.;
– объекты окружающей обстановки;
– проявления партнера;
– различные отвлекающие обстоятельства;
– другие участники общения (путем вербального или невербального обращения к ним) и т. д.
Инкорпорация не должна отвлекать от дела и снижать концентрацию участников контакта на предмете общения.
Д.А. Зарайский
Проверка на полиграфе - детекторе лжи - 8(495)-118-31-03
Удобная вещь, особенно если владеешь полной информацией о собеседнике. Тогда действительно можно выстроить взаимоприятный диалог с вытекающими взаимовыгодными последствиями. Спасибо автору за подробное описание коммуникативных возможностей.