Убеждение и управление чужим поведением

By | 26.01.2018

Убеждение и управление чужим поведением.

Убеждение – метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению.

Убеждение построено на том, чтобы с помощью логического обоснования добиться согласия от человека, принимающего информацию, и представляет собой преимущественно интеллектуальное воздействие.

убеждение в консультации

Результат можно считать весьма успешным, если партнер в состоянии самостоятельно обосновать принятое решение, оценить положительные и отрицательные стороны его, других вариантов и условий, и последствий всего этого – другими словами, четко осознать решение в совокупности его связей.

убеждение в групповой терапии

Убеждение апеллирует к аналитическому мышлению, где преобладает сила логики, доказательность, научная (на основе законов и четко определенных терминов) аргументированность, и достигается объективность, правдивость, убедительность сообщаемой информации.

Основу метода убеждения составляет отбор, логическое упорядочение фактов и выводов согласно единой функциональной задаче, распределение фактов и взаимосвязей согласно их сравнительной значимости (иерархия, последовательность, зависимость).

Как и в процессе мышления, при убеждении вербализованно осуществляются: абстракция, анализ и синтез, формулирование задач и поиски их решения, идеализация, усмотрение в объектах неочевидных сходств и различий, обобщение, формирование понятий различных уровней абстракции и обобщенности, объяснение и обоснование полученных в ходе отражения действительности результатов, выдвижение гипотез, вскрытие взаимосвязей явлений и проявлений законов. Необходимо правильное применение и сочетание этих процессов и их результатов.

убеждение человека

Логика играет большую роль в оценке партнера и его текста, например: обоснованы или надуманы возражения; противоречит ли партнер себе или реальности; какие варианты партнер исключает; если он что-то утверждает или отрицает, то не излишне ли категоричен, защищен – т.е., можно определить роль психологических моментов в его позиции.

Вместе с тем, партнер может согласиться с логическими конструкциями и даже принять их, но ничего не сделает, если не подключены или не перегруппированы соответствующие его потребности. С другой стороны, логически правильные выводы из истинных посылок опровергнуть невозможно, можно лишь психологически как-то к ним отнестись.

Убеждение как метод более действенно:

–            в рамках одной потребности (выбор из нескольких вариантов пути к ее удовлетворению);

–            в рамках нескольких потребностей одинаковой силы;

–            при малой интенсивности эмоций;

–            с интеллектуально развитым партнером.

Следует отличать просто мысли (которые легко отбросить), взгляды (группы, социального слоя) и убеждения.

Второе значение понятия <убежде- ние> – уверенность личности в истинности какого-либо положения, глубоко внутренне обоснованная схема (<познано, понято, пережито, принято за истину^. Легче меняются взгляды по второстепенным вопросам, не требующим переориентации потребностей.

Противоположностью убеждению считается вера – принятие без достаточной критической проверки чужих мнений под влиянием интереса, традиций, внушения и т. п.

Однако уверенность личности в чем-либо всегда формируется по психологическим, а не только по логическим механизмам. Доля веры есть в любом убеждении как уверенности.

         Построение текста убеждения, внушения и мотивации в аргументирующей части может быть одинаковым. Существенные различия могут иметь место по другим моментам.

Д.А. Зарайский

 

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.