Удовольствие от взаимоотношений люди получают при сходстве или дополнении друг друга, проблемы возникают от различий.
Инерция включенности: предыдущие и текущие жизненные обстоятельства, прогнозы и другие факторы, связанные с уже подключенными моделями, могут препятствовать контакту, т. к. они обусловливают избирательность восприятия и частичную предопределенность реагирования.
Коммуникативные проблемы, ошибки и препятствия в общении
Сигнальность: планы и прогнозы на беседу могут нарушаться моделями, подключаемыми в коммуникаторе реальными проявлениями партнера и самим его появлением.
Недостатки при диагностике также могут быть связаны с соотношением фигура-фон при фиксации внимания, на-пример:
– выдергивание знаков (проявлений), подтверждающих прогноз;
– усмотрение того, что характерно для коммуникатора и игнорирование того, что для него чуждо;
– игнорирование явного выражения лица партнера вследствие обычной инерции или психологической защиты и др.
Коммуникативные проблемы. Ряд проблем связан с издержками функционирования механизмов настройки. Так, при идентификации недостойный человек может быть позитивно оценен в силу внешнего совпадения его черт с положительными персонажами из прошлого опыта коммуникатора, или наоборот, к достойному возникнет необъяснимое негативное отношение. Проблема может усилиться из-за того, что коммуникатор будет полусознательно ставить оцененного им человека в такие реальные условия, чтобы подтвердить этот прогноз.
При стереотипизации конкретность объекта перечеркивается обобщенными представлениями, что также приводит к предубежденному отношению.
Слабая рефлексия приводит к тому, что человек перестает адекватно. Оценивать свои поступки, и в результате <зарывается>, делает ошибки.
Очень сильная рефлексия, что бесспорно является позитивным качеством, в сочетании с другими факторами может привести к постоянному самокопанию в тех даже случаях, когда оно является помехой, и вылиться в нерешительность, мнительность и т. д.
Слабая эмпатия приводит к эмоциональной черствости и прямолинейности в отношениях, сильная может означать высокую подверженность заражению и, в результате, повышенную внушаемость.
В процессе каузальной атрибуции человек может поверить правдоподобной лжи или, наоборот, приписать негативные причины действительно доброму побуждению.
Дело не в недостатках механизмов настройки, а в надлежащем управлении ими (или осознании того, как они действуют).
Также влияют следующие факторы:
– высокая скорость умственной деятельности – установлено, что человек думает в среднем в четыре раза быстрее, чем говорит, в результате
при слушании голова может быть за нята другими вещами;
– неустойчивость внимания – установлено, что продолжительность устойчивого восприятия человеком зрительной и слуховой информации без рассеивания внимания в среднем не превышает грех минут;
– аутокоммуникация – человек любуется звучанием своего голоса, выправкой, одеждой, трещит пальцами – <сам с собою>;
– антипатия к чужим мыслям и, особенно, к негативным оценкам,
Препятствуют общению такие:
-черты личности: злобность, агрессивность, обидчивость, эгоцентризм, замкнутость, склонность к манипулятивному поведению;
-примитивные реакции: амбиция, безразличие, гордость, грубость, высокомерие, зависть, злорадство, презрение, присвоение.
Некоторые ошибки при восприятии отмечены отдельно:
-<проекция> – оцениваемому приписываются чувства и мысли оценивающего;
-<эхо> – перенесение успехов оцениваемого в одной сфере на другую сферу деятельности, успехов в которой он может и не достичь;
-<вера в первый взгляд>, в то, что первое впечатление всегда верное – ошибочна, так как опирается на подсознательные ожидания оценивающего, а не на мгновенное <проникновение в душу>;
-<атрибуция>- подсознательное приписывание партнеру черт и способностей, которые оценивающий подметил у другого человека, напоминающего этого.
Следующие особенности также препятствуют продуктивному взаимодействию, а некоторые из них приводят к <эффекту бумерангам, когда результат получается противоположным ожидаемому.
Особенности сообщения:
– несоответствие формы подачи и содержания сообщения;
– сообщение представляет собой критику, посягает на убеждения;
– оно навязывает действия, оценки, установки, поучает;
– вызывает страх, агрессию, другие негативные состояния или ассоциируется с ними;
– чрезмерное психологическое давление, сила убеждения;
– подача его не соответствует темпоритму (темпераменту) получателя;
– построение речи формально.
Особенности получателя:
– настроен просто поспорить, или враждебно, агрессивно;
– находится в негативном настроении (например, упал духом);
– не воспринимает сказанное из-за рассеянности, перебивания, отвлечения его внимания или самого настоящего непонимания:
– не хочет понимать по личным или корпоративным причинам, из-за скованности или опасения совершить ошибку;
– считает негативными причины поведения коммуникатора;
– воспринимает правильно, но не убежден или не заинтересован, переспрашивает о принципах или фактах, не соглашается, не имеет необходимых навыков и способностей для понимания существа проблемы;
– получателю не хватает информации, или он просто забыл ее и не хочет выглядеть несведущим;
– при затрагивании важного мотива стыдится в этом признаться и дает
обратную реакцию;
– при очень высоком авторитете источника имеющихся у получателя знаний даже полное их опровержение коммуникатором может привести к укреплению прежней точки зрения (редукция диссонанса через увеличение консонантных знаний).
Отношения отправитель – получатель:
– подорвано доверие к источнику информации, неискренность отправителя;
– отправитель вызывает неприязнь;
– оценка отправителем получателя ниже, чем тот предполагает;
– слишком явное стремление отправителя повлиять на получателя;
– когда отправитель сформировал у получателя позитивные ожидания, а тот потерпел неудачу, то может обвинить в неудаче отправителя.
Отношения отправитель – сообщение:
– разрыв между высоким авторитетом отправителя и малой со держатель н остью его речи;
– нет соответствия между образом источника информации и содержанием сообщения;
-когда источник информации и сообщение ассоциируются с негативным состоянием.
Отношения сообщение – получатель:
– сообщение противоречит стойким взглядам, убеждениям и привычкам;
– аргументы отправителя не являются аргументами (достаточными) в понимании получателя;
– содержание сообщения не соответствует представлениям получателя;
– когда снижение требований в качестве выражения доверия воспринимается как малая значимость задания;
– неискренний комплимент в рамках приличий воспринимается как издевка или лицемерие;
– сообщение нарушает интимную сферу получателя
– когда получатель главными признаками сообщения считает те, которые отправитель считает второстепенными (а они больше соответствуют ожиданиям получателя);
– получатель с низкой самоценкой стимулирующие подкрепления воспринимает негативно (<Я тупой, раз меня так сильно поощряют>);
– если за охотно выполняемую деятельность человек получает дополнительное вознаграждение, то начинает сомневаться, что выполняет ее по одной только своей воле;
– при сопротивлении внушению негативные фразы (использующие <не>) могут вызвать обратное действие (<Не упади> – ;1 человек падает).
Отношения сообщение – обстоятельства:
– однообразная информация перестает соответствовать изменившимся условиям;
– при двусмысленности сообщения или ситуации, когда более приличная цель прикрывает менее приличную, становящуюся заметной.
Обстоятельства – неудачный выбор места, времени, нехватка времени.
Д.А. Зарайский