Техника кинесики

Техника кинесики

Техника кинесики позволяет в известной степени диагностировать и изменять состояние и отношение партнера и строить свое поведение в резонансе с поведением других.

Следует стремиться к тому, чтобы партнер был хорошо виден и сидел на невертящемся стуле без подлокотников.

Технически, свой взгляд в глаза партнера позволяет определить его: начальную ширину зрачков и ее изменение, раскрытие глаз, фокус взгляда, цвет глаз; определить его и обеспечить свои: вид взгляда, время контакта глаз, направление и форму взгляда; акцентировать текст.

Обычно человек спокойно переносит неподвижный взгляд в глаза не более трех секунд. Также рекомендуют использовать тот вид взгляда, который не может повредить, например, интимный в деловой беседе может смутить или быть оценен как высокомерие.

Анализируя причины тех или иных выразительных движений, можно вывести в сознание <тайные> импульсы как свои, так и партнера (если позволяют отношения), что может углубить как понимание себя, так и контакт.

Некоторым людям трудно изменить свое мнение (решение) после того, как они его высказали. Жесты, которые совершаются непосредственно до произносимого текста, показывают его характер.

Рекомендуют в таком случае при появлении защитного жеста не допустить, чтобы партнер высказался, а дополнительно усилить свое предложение. Такое превентивное реагирование является одним из элементов ведения.

Изменяя позу и жесты партнера, тем самым можно изменить его состояние и отношение. Это можно сделать: посягнув на его территорию, изменив дистанцию, подымаясь выше (вставая) и опускаясь ниже (садясь), давая ему предмет, попросив наклониться, показывая что-нибудь в стороне или подальше от него, заходя сбоку, сзади и т. д.

Другой способ, что в какой-то степени может быть страховкой, состоит в демонстрации своих жестов открытости, таких как: легкий наклон головы в сторону, улыбка, контакт глаз две трети времени общения, открытые ладони, легкий наклон корпуса вперед, поворот корпуса и носков ног на партнера, и других жестов, означающих состояние, в которое нужно ввести партнера (т. е-, осознанная сигнализация его подсознанию). 

При этом следует избегать собственных закрытых жестов, но нужно иметь в виду, что, будучи открытым, лете попасть под влияние партнера.

Дозированное использование доминирующих, агрессивных и сексуальных жестов способствует раскачке партнера, и может оживить затухающий контакт и усилить влияние.

Подмечено, что, чем скупее жесты человека, тем серьезнее он воспринимается.

Зная смысл жестов и поз, можно частично управлять и своим состоянием, просто исполняя те из них, которые нужны. Например, изображая уверенность, ее можно внутренне обрести.

Кроме того, сделав несколько необычных, непривычных движений, можно снять внутреннее напряжение, раскрепоститься.

Резюмируя, можно определить примерную схему поведения в зависимости от жестов партнера:

–         при открытых – можно говорить по существу дела;

–         при нейтральных: оценивает, размышляет – дать подумать, не перебивая; готовность – предупредить, опередить, оставаясь <ведущим>;

–         при негативных: волнение, неуверенность – успокоить или переждать; изменить его позу, передать ему слово, задать вопрос, дать дополнительную информацию, заинтересовать или другим способом ослабить негативность.

Д.А. Зарайский

<

p style=’text-align:justify;text-indent:42.55pt’>