Category Archives: Управление чужим поведением

Диагностика невербальных проявлений в межличностной коммуникации Следующие рекомендации касаются чтения языка жестов. В первые 10 секунд мимика и жесты обычно показывают, как произошло опознание. Примерно до 90 секунд нужно для выработки первичного отношения. Интенсивность (резкость и амплитуда) проявлений обычно соответствует силе испытываемых эмоций, и возможно, отношения. Сознательно управлять всей невербаликой (например, чтобы себя не выдать) трудно, обычно это… Read More »

Ложь, выявление признаков лжи и ложной информации (Кинесика и профайлинг) Передача человеком неверной или неполной информации встречается сплошь и рядом, и может осуществляться, например, из-за рационализации, мотивировки, других психических защит; стремления к манипулированию; аффекта; отсутствия необходимой информации; непроверенности сведений; сознательного намерения и др. Передача такой информации может происходить в любой момент и проявляться в: неадекватности (несоответствиях и противоречиях)… Read More »

Мимика и жесты (Кинесика и профайлинг)    Позитивными здесь будем называть проявления, означающие направленность на коммуникатора, сконцентрированность на предмете разговора, желание взаимодействовать, готовность, согласие, восприимчивость – открытые проявления. Негативные – означают закрытость, оборонительность, направленность на другие объекты, нежелание взаимодействовать, враждебность, упрямство и т. п., или просто являются сигналом для усиления бдительности или влияния. Нейтральные – либо означают переходные… Read More »

Позиции (положение тел) (Кинесика и профайлинг) Включение и исключение из разговора: –            если двое стоят под углом друг к другу и при появлении третьего не поворачивают тела и носки ног друг к другу, то третий – лишний; –            если двое стоят друг к другу прямо напротив друг друга и при появлении третьего поворачивают к нему тела и носки… Read More »

Значение позы (Кинесика и профайлинг)   Если вы – инициатор контакта, то рекомендуют для повышения вероятности достижения успеха соблюсти такие условия: –            у партнера хороший обзор, чтобы <враг> не подкрался незаметно; –            партнер надежно <защищен> – за спиной у него стена и никакого движения – так он будет меньше беспокоиться; -партнер сидит удобно, чувствует, что ему удобно, и… Read More »

Зона,территория,собственность (Кинесика и профайлинг) Эти характеристики эволюционно связаны с ареалом обитания, пропитанием и безопасностью. Зона (дистанция) – величина расстояния между людьми, влияющая на их поведение и отношения, и зависящая от них. Выделяют следующие зоны: –            ближняя: -интимная – до 0.5 м-для родственников и близких друзей; -личная – 0.5…1.3 м – для хорошо знакомых и приемлемых людей;  –            дальняя:… Read More »

КИНЕСИКА И ПРОФАЙЛИНГ Кинесика изучает отражение поведения человека в его невербальных проявлениях, к которым относятся мимика (движение мышц лица), пантомимика (движения всего тела), <вокальная мимика> (интонация, тембр, ритм, вибрато голоса), пространственный рисунок (зона, территория, собственность и перемещения), экспрессия (выразительность, сила проявления чувств, переживаний), которая может быть решающей в интерпретации значения произносимых высказываний.  Невербальные проявления, как произвольные, так и… Read More »

Трансфер – здесь: отношение партнера к коммуникатору, общий и ситуативный фон ассоциируемых с коммуникатором моделей. Возникновение трансфера связано с накоплением опыта взаимоотношений друг с другом и побочной информации, привязываемой к этим моделям и персонажу. Трансфер (Психорезонанс и психопрограммирование) В психоанализе трансфер – перенос эмоционального отношения к значимым людям на других людей. Собственно, трансфер – когда человек относится к… Read More »

Поскольку непродуктивные стереотипы (защиты, игры и манипуляции) предполагают не учет и взвешивание реальных обстоятельств, а бездумную форму реагирования, сопровождаемую сужением сознания и аффектом, отключающим мышление, то правильное выведение партнера из них приводит к снятию внутренних <тормозов>, увеличению комбинаторных возможностей и степени осознания реальности. Осознающий (рефлектирующий) человек лучше поймет другого и сможет предложить более оптимальное решение. Выведение из стереотипов… Read More »

Стереотип – регулярно повторяющийся поведенческий акт, в основе которого лежит минимизация расхода энергии при достижении определенной потребности. Другими словами, сильная модель, исполнявшаяся больше одного раза. Защиты, игры, манипулятивные модели и сопротивление являются, как правило, непродуктивными стереотипами. Стереотип и диагностика стереотипов поведения Стереотипными могут быть как мгновенные, импульсивные реакции (вспылил; согласился, не раздумывая), так и повторяющиеся проявления нерешительности, длительного… Read More »